Khách hàng bày tỏ ý định; Trao đổi giữa hai bên; Cung cấp báo cáo phân tích cho khách hàng; Đạt được thỏa thuận hợp tác.
Sự thật về tán cây giá cả: Đừng để bị lừa bởi những con số; trả tiền cho "điểm đau" là chìa khóa.
1. Hạng người bán hàng rong (300-800 nhân dân tệ)
Dành cho: Gia đình thỉnh thoảng đi dã ngoại, người làm vườn ban công, câu lạc bộ sinh viên dựng quầy hàng
Những gì bạn nhận được:
Vải polyester một lớp (chống nắng nhưng không chống mưa, sẽ trở nên giòn sau hai năm)
Giá đỡ ống sắt (cảnh báo rỉ sét, sử dụng chúng ở bãi biển là tự sát)
Khớp nhựa (lắc rắc khi trời có gió, sẵn sàng thực hiện việc rải hoa)
Chi phí ẩn: Cần thay thế sau năm thứ hai, tăng gấp đôi chi phí một cách hiệu quả
2. Cấp xây dựng (800-2500 nhân dân tệ)
Dành cho: Những gia đình khó tính tổ chức tiệc nướng hàng tuần, người bán bánh kếp và studio ngoài trời
Tiền của bạn đi đâu:
Vải Oxford dày (bảo vệ khỏi trầy xước do dao và cành cây, hoàn hảo cho những đứa trẻ nghịch ngợm)
Khung hợp kim nhôm (nhẹ hơn 30%, tăng gấp đôi sức cản gió)
Lớp phủ vinyl/bạc vinyl (đo ở nhiệt độ 5°C dưới tán)
Hoàn vốn: Độ bền 5 năm, đảm bảo hoàn vốn ngay cả khi trời mưa.
3. Hạng chuyên nghiệp (2.500 RMB)
Dành cho: Nhà nghỉ B&B ven biển, thương hiệu thị trường cao cấp, nhà tổ chức tiệc cưới ngoài trời
Chi tiết hiệu quả về chi phí:
Nylon bọc silicone cấp quân sự (không bị vỡ khi trời mưa lớn, có thể gập lại và cho vào ba lô)
Khung nhôm hàng không (ổn định như chó trước lực 8 gió)
Thiết kế mô-đun (lắp ráp miễn phí, hình chữ L hôm nay, hình chữ U ngày mai)
Cảnh báo thuế IQ: Các mẫu "điều khiển từ xa thông minh" và "cảm biến tự động" có thể mất nửa tháng lợi nhuận chỉ sau một lần sửa chữa.
4. Nơi ẩn náu của sát thủ giá cả
| Lựa chọn ngân sách | Chi phí thực | Sửa chữa thông minh | Thuế ngu ngốc |
|---|---|---|---|
| Bỏ qua túi tạ | Mái che→kính chắn gió ô tô → sửa chữa $500 | Neo khối bê tông tự làm (miễn phí) | "Nhưng tiền đặt cược là đủ!" |
| Không có tường bên | Mưa làm ướt thiết bị DJ → Thay thế $1.200 | Mua các gói (bao gồm cả tường) | "Trời không bao giờ mưa!" |
| cài đặt tự làm | Rò rỉ sàn dọc → Hoàn thiện lại $300 | Bản demo lắp ráp cửa hàng trị giá $20 (tìm hiểu ngay) | "Tôi đã xem YouTube!" |
| Vải siêu nhẹ | Thay thế năm thứ 2 → tiêu gấp 3 lần giá gốc | Vải thử ngón tay cái (không dễ bị móp) | "Gram quan trọng!" |
| Dây kéo giá rẻ | Cửa lưới bị hỏng → Tiện ích bổ sung cho lều lỗi $150 | Kiểm tra dây kéo bằng găng tay (phải trượt trơn tru) | "Dây kéo là dây kéo!" |
| Bỏ qua đánh giá UV | Biến thành rác trong 18 tháng | Yêu cầu lớp phủ BẠC/UV50 (không thể thương lượng) | "Tất cả vải đều cháy!" |
5. Tính chi phí thực tế dựa trên tần suất sử dụng
Sử dụng 3 lần một năm → Thuê! (50 yên/ngày, tiết kiệm chi phí bảo trì và bảo quản)
Sử dụng 1-2 lần một tháng → 800 yên là đủ (chọn mẫu hợp kim nhôm vải Oxford cơ bản)
Sử dụng nó hàng ngày/kiếm tiền với nó → ¥ 2500 (thất bại và đóng cửa kinh doanh sẽ tốn kém hơn)
6. Thương lượng
Trực tuyến: Yêu cầu dịch vụ khách hàng về "mô hình lỗi nhỏ trong kho" (các vết trầy xước khi vận chuyển không ảnh hưởng đến việc sử dụng, tiết kiệm 200 Yên)
Ngoại tuyến: Cắt giảm phụ kiện trong đợt giảm giá cuối tháng ("Tôi có thể được giảm 100 Yên nếu không có bao cát không?")
Chung: Hiển thị ảnh chụp màn hình mức giá thấp của đối thủ cạnh tranh ("Cửa hàng XX có cấu hình tương tự với giá 1599 Yên. Bạn có thể giảm giá xuống không? Tôi sẽ thanh toán ngay.")
